网店代运营:带你找回正确的人群标签
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-04-10 09:28

  

  现在要想找买家不能乱找了,人群标签是我们一个指向标。下面就来带你们找到正确的人群标签。

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  1.正确定位产品客群,分析访客消费层级

  淘宝客这一类的行为,只能用于店铺前期做做基础销量,刷单本身存在风险,一旦被抓住,扣分降权,甚至封店,在想做回来,就真的很难了。淘宝客虽然也是引流方式的一种,但是它带来的并不是店铺的精准流量,久而久之就会打乱店铺的人群标签,使得店铺标签和买家标签无法匹配,店铺就会失去精准客流。

  刷单的话,一定得找好的资源,纯人工放单,真实买家号,真实的购物流程,做单的号必须是严格审查过的号,淘气值再500+,买家信誉4心以上,没有删除过评价,这样的话,才能将号这一块的风险降到最低。

  我们可以通过生意参谋中的数据,去分析店铺的访客消费层级,如果进来的访客,跟你的客单价不匹配,可以判断人群标签混乱。

  2.根据产品的定位制定事宜活动

  许多店铺定期都会推出一些店内促销活动,比如:满多少送多少,限购几件等,但搞活动的同时要注意过分的打折促销吸引来的往往都是低消费群体,这是否与产品的定位相符合?如果不相符,这种本来是为了冲下销量的促销活动也会成功的打乱店铺的标签。

  举个例子,某品牌护肤类的产品,可以推出限购类的活动,赠送试用装,购买一件5折,每个ID限购一件,因为这类产品属于复购率比较高的产品,推出这类活动旨在为顾客提供试用的体验,提高客户的回头率。

  另一种情况,某服装类店铺的平均客单价在50-190元间,店铺可以推出“买二送一”的活动,旨在提升店铺的客单价,吸引一些消费层级更高的客群。

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  总之,类似的店内活动还有很多,但是秉承的原则是不变的,同时去参加一些淘宝的活动也要注意,客单价比较高的店铺就不要报什么天天特价,聚划算了,因为即使有流量进来,也很难转化,顾客一看到价格估计就要被吓跑了。

  3.专注老客户营销

  淘宝系统会根据老客户的回购情况,抓取老客户数值,去进行权重的分配(老客户的权重,是比新客户高出一倍的)。专门制定一些针对老客户的优惠活动,引导老客户二次回购,店铺标签权重也会越来越高。

  4.不可错失强化标签的细节

  视产品属性完整正确,每个属性词就是一个产品标签,每个标签的背后就是一群潜在的访客,重视产品属性词的填写完整,并与产品标题,主图吻合,就是强化自身基础标签。
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