天猫代运营:记住以下几点,给自己画条起跑线
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-04-01 11:23

  

  对于现在还想进入淘宝的人,还是有一点敬佩的,不是有好的资源就是有足够的信心。那么今天就给这些想要开新店的送点经验。

天猫代运营

  (1)思路

  开新淘宝店首先需要有清晰的思路,思路对了,一通百通。什么是思路?思路包括店铺定位和推广打法。

  首先,店铺定位准了,之后店铺推广才有方向。一定要有精准定位。比如:年龄段、性别、风格等。现在新店权重很高,特别是0~1钻要抓紧时间,新店起来得越快,以后优势越大。定位准了,不偏离主方向,不走弯路,就等于成功了一半。

  经常会听到有老板说,我的产品怎么怎么好。觉得不能只看到产品,需要了解的产品卖给哪一类人群,这类人群的年纪、特点、收入、爱好、背景等,线上市场竞争如何,你是定位自己卖货还是做品牌,适合开C店还是天猫 店,市场空间到底有多大。先调研细分市场,再下结论,定下来后你就自然而然知道推广的打法了,应该长期养品牌还是短平快冲销量。

  (2)流量

  如何做好一个店铺,首先从做好一个宝贝开始。先从搜索切入,首先你得在上新的过程中发现一个有热门潜质的宝贝,然后优化搜索,主动伸手要免费流量。

  新店掌柜必须要做一周计划表,因为7天一次上下架,建议制定一轮完整的培养周期。选好款后,制定每周每天必须要完成的任务,比如对应上周每天的UV、销量翻倍,并努力去完成它。这很很枯燥,效果每个店铺也不一样,但一定是有效果的。一个周期完成后,再制定下一个七天计划,和做作业一样,可能你在做的过程中不觉得有长进,一到考试时就显山露水,小宇宙爆发了!有朋友要问我不开车不引流,怎么完成这个任务表呢?所以说,电商做得好一定要有朋友资源,发动朋友去传播;用折扣优惠来刺激购买,比如前10个订单100%返现,10~20个50%返现,20~30个20%返现,诸如此类;社会化营销,微博、微信去传播;抓住每天进店的十几、几十个UV,主动服务,促成转化。

  (3)数据

  如何选出一个准确的好款?学会看数据,四块:销量、转化率、访问深度、跳失率。

  养成研究同行的习惯。做店之前就要充分了解客户、了解竞争对手。同质化的今天,你要去观察对手,很多方面比他弱,但有一点比他强,找出这一点,不断说服顾客,重复自己强势的地方,对于小商家只能这样玩。同时找到一个标杆,不要把它当竞争对手,跟在后面,跟得越紧越容易成功。平时选款上新、优化标题、优化宝贝详情页、定价等等,都要时刻关注同行情况,取其精华去其糟粕。线下去走访,线上去找款,互通有无。批发市场整个市场每天一个价。刚开始起步创业阶段,要斤斤计较。主要看线上卖得好的款,去线下找,还是要看数据,要用数据说话,经验主义害死人。比如选出五个款,哪个款去主推,还是看数据,哪个数据漂亮,更有优势。以上都是可以通过前台页面分析、淘宝指数、量子恒道、数据魔方等等工具得到的。

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  (4)细节

  赢在细节。首先宝贝详情页对提升转化率起到至关重要的作用。从搜索角度,宝贝详情页文案也是会被抓取的。

  老客户的维护。一般的客户,有选择综合症。买了第一次,第二次大多数会想到你的店铺。只要体验好,就会来第二次。第二次很关键,拉回第二次,第三次他需要的时候一般还会回来。如何让他来第二次?第一次的体验尤为重要。哪怕第一次不要赚钱。送优惠券,第二次买的时候用,比如第三方软件好评送优惠券。

  以上就是今天的全部内容了。
 

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