网店代运营:有关微商拓展的一些心得
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-02-12 09:25

 

  其实发现淘宝和微商是互相看不惯的,但是都是挣钱,当我们在淘宝做不到时,借助到微商的运营模式也是可以的,也许从理论上很难讲出什么道理来,那么小编就拿个人的经验来说吧。

网店代运营

  ①选品问题

  推荐给朋友的产品必须有特色,选了老板从日本找回来很有特色的产品——XX芝士多。节庆把握也很重要,因为是年底,我们区别于淘宝量贩装为主,做了礼盒装。这个产品不负众望,73%的复购,淘宝是永远做不到的。后续我们又做了送裸熊公仔的吸粉产品-年货礼盒,年货礼盒定了5000份,一份99元,这个客单在淘宝也卖不动,微商卖了5111份(仓库一下子搞乱了,其中111份年货蔡给的货)。

  ②定价方面

  一个是要算好渠道毛利。另外很重要的价值感塑造,不同于淘宝量贩优惠,微商更多是消费体验升级的产品。只要价值认同就能卖得起价格。比如我们厚切芝士多用了更好的原材料,更好的包装,两盒定价49元,在淘宝卖不动,微商卖得很好。我们年货礼盒加送年货什锦果盘,定价99元,在淘宝是绝对卖不动的,微商卖超了。

  ③微商小团队

  然后主要是吸引到了一个小微商团队,他们原来用的都是自己囤货方式,风险大收益小没优势,整个团队就都推我们家产品了。内部拓展之后,然后这些分销再去积累粉丝,积累粉丝的方式就和目前朋友圈里这些微商积累粉丝的方式大同小异的。比如扫二维码送礼品之类的。

网店代运营

  以上这些只是拿自身的实例来说明问题,也算是为大家提供一个思路,大家别让自己的想法限制自己了。
 

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