天猫代运营:产品重要指标有哪些?
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-01-31 13:08

 

  上次讲了关于提高产品排名的一些东西,那么想知道产品排名提升和那些数据有必要的联系呢?又如何从这些数据中找到合理的提升方法呢?这就来告诉大家。

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  1.点击率

  点击率主要还是指的产品在搜索页面时的点击率如何,点击率=访客数/展现次数,这里我们只说单品,可以在生意参谋中的商品中去统计数据计算。

  认为对于单品的点击率而言这个数值肯定是越高越好,你的点击率越高平台会觉得你的产品更符合客户的需求,排名相对来说就会越好。影响产品点击率的主要因素:1.产品图片是否突出2.产品的价格3.产品是否符合客户需求。

  2.转化率

  所有的类目对转化率都是由要求的,平台也是希望我们进行线上的交易,目前平台对转化率是考核单品7天的转化率,部分冷门的类目7天内只要有转化就可以了不一定每天都需要转化,对于热门类目的产品能做到每天有转化是最好。

  转化率指标我们也可以根据同行优秀转化率作为参考,略高于同行平均转化率既可,重要的是转化率一定要稳定,不要今天很高明天很低这样排名也不会很稳定。

  3.交易额

  有转化率的考核必然有交易额的考核,交易额这一块目前是按照单品所在的的三级类目的总体交易额进行排名,对于单品根据交易额和买家数分成4个层级。每次跨越一个等级会有7天搜索加权,具体可以去参考搜索激励规则。

  但是对于我们单品爆款的搜索排名而言,认为我们要稳定排名的话,30天的交易量是要保持在目标关键词综合排名前60名30天交易额的平均值;每7天的交易量也要保持稳定。

  4.客户数

  客户数这个指标目前主要是考察7天的新老客户的下单买家数。其实平台对买家数的考核这里主要是考核新客户的数量,也就说这个产品是否能持续的吸引新的买家下单。

  5.复购率

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  觉得阿里平台不像淘宝零售平台,因为我们这个是做批发的,客户的复购周期相对于淘宝要短,同时复购率也比较高。平台对单品复购的要求,其实也是说我希望你这个产品是个能不断吸引来新客户同时也是能让老客户不断购买,这一点上平台也是在考核我们卖家的服务能力,对老客户的把控能力,毕竟做批发的都是靠老客户不断的下单不断的深化合作扩大交易量把生意做起来的。

  以上五点都是与产品排名息息相关的,希望看完的这些分享各位能从中学到一点东西。
 

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