网店代运营:只要三步,你就不用担心你的转化
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-03-16 14:15

  

  转化率一直都是淘宝卖家们关心的话题,提高转化率也是做淘宝的最终目的,今天就来向大家提供三个提高转化率的方法。

网店代运营

  一:你知道宝贝文案的真正用途吗?

  发现目前大部分的商家,都没有重视自己店铺的文案设计,所谓的文案设计就是体现出一个宝贝真正的核心卖点、直入人心。曾经我提到过:一个1万块一个月的美工和5000块一个月的美工宝贝的转化率都是一样的,但一个1万块的文案和5000块的文案,就有着不同的转化率了(这也是我们的团队实操经验,大家不妨可以自己招聘试试)。所以在我们理念当中,慢慢就被文案策划这块给吸引了,宁可多花钱请好的文案,也不要让转化率下跌。

  在文案这块,相信大家都看过很多的案例,比如:杜蕾斯。

  可以说杜蕾斯的文案,真的是文案中的人才,也是文案中大哥。杜蕾斯在近几年基本是文案得以天下,一个好的文案是能够让消费者容易记住,杜蕾斯既然做到了让消费者记住的同时,也让消费者自己做转发、裂变。

  所以认为我们不能忽略一个文案的重要性,制作文案能够让消费者更了解我们的产品,且更容易让买家记得我们。(当然,杜蕾斯这种是比较特别的)。

  二:直通车点击高,但就没有转化?!

  近期比较多商家的烦恼就是,不开直通车没流量,开了直通车转化很低,这是为什么呢?

  我们不说直通车如何做好点击,首先我们讲下影响到你产出的问题。

  1、我们必须了解,直通车关键词排名越低,你的转化率就越低。这就和自然搜索相似,排名越靠后,转化率就越低。当然,除非你的产品在全网是独一无二的,那你的人群只能购买你的,而靠前的没有你这样的款式功能,也不能下单。但是这样的几率很小的。所以首先我们要明白,直通车排名靠后,会导致你的转化率下降。

  2、直通车排名里,我们忽略了很重要的一点就是溢价。那么大家会发现,关键词出价到5块,显示可以排在移动端的前3,但是为什么没显示呢?

  在我们选择关键词出价的时候,预估出价的移动排名。2.3元是可以到首条,那是没有包括溢价的。如果别人出价2.3元溢价50%,那你出3元都排不到首页。所以这里面就是看不到的数值,我们必须从能够承受的PPC去预估自己的出价和溢价,提高排名,提高单品转化率!

  三:买家行为标准,我们如何抓住?

  时代一步一步的在改变,系统也是根据买家的行为作出了不同的改变。比如更快速让消费者找到合适产品的:千人千面。所以,我们要提高店铺的转化率,我们也要抓住现时代买家行为。

  1、体验会比优惠更重要:

  我这里说的体验,当然不是免费送了。我说的体验是了解消费者目前的需求,比如以前的人出去吃饭只要能吃饱就行,但现时代的人又要看餐厅环境、看特色,主要就是看体验。

  所以体验方面,我们要从主图、详情上体现出产品的价值、体验感:

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  从详情上,可更多的放出体验的感觉,客户要的并不是便宜,而是产品真正的质感,质感可以用图片来说话的。

  从主图上,也更重要体现出质感、穿上的感觉。不管是什么类目,什么产品,现网购的消费者都很喜欢看到体验的感觉,因为当产品能够得到了体验的感觉之后,消费者能够更容易接受产品,提高转化。

  2、低价营销,已经不是目前的趋势了。

  前期,我们需要了解到自己店铺的产品优势、店铺营销计划,不能按照老套路,先低价再提价去做了,要做好店铺营销计划抓住用户心理。

  那么以上就是分享给大家内容了,希望大家能够喜欢。
 

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