淘宝代运营:两步提高你店铺的转化率
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-03-16 14:12

  

  无论店铺流量多少,转化率都是相当重要的东西,因为转化率是直接和销量挂钩的,所以说对于店铺的转化率你就要在任何时候都要考虑在店铺运营中,就来教大家两招,让你们的店铺转化率提高。

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  一:进店人群是否精准,直接影响转化率

  感觉,很多转化率的问题会在于人群精准度上体现出来的。比如目前你做的产品客单价是120元,那么进店人群消费层级都在0-25元,那么你的转化率怎么能够提高呢?

  进店人群的精准度是远远不足的,所以认为我们想要提高店铺和单品转化率的时候,第一步应该考虑的是,我们进店人群是不是产品真正的消费者。我们才能决定后期的转化率,所以第一点,人群进店是影响转化率非常关键的一点。

  再从我们目前的消费者,分析到我们的精准人群会在什么地方出现,且更容易转化买单:

  那么我们就可以清楚的分析到进店人群的营销偏好,我们可以着重的去报名或去做我们店铺对应人群转化率所喜欢的偏好。

  从人群精准度分析后,我们再延伸到详情页的问题上。

  二:详情页是否真的很重要!

  详情页重要吗?不重要吗?重要吗?当然,详情页是一个宝贝的灵魂体现,我们塑造出一个有灵魂的宝贝详情页是非常关键的,编辑详情页、优化详情页的时候,我们就要从产品的品牌角度、营销方案、文案体现、等各方面去打造。

  认为一个有灵魂的详情页,是能够阐述到宝贝的用途、质量、保障,对商品有了足够的了解、店铺足够的信任、服务足够的放心,这样静默转化率也能提高!

  再优化或制作详情页的技巧上,认为我们可以通过消费者身上去找出我们自己做详情页的特点:

  1、买家体验-现时代的消费者,体验会比任何都重要!

  2、好评展现-评价真实,消费者下单的几率会更大。

  3、产品信息-宝贝的信息和整体页面的布局都要完善

  4、品类齐全-关联营销上,可以做到互补关联

  5、激发感性-实物的大小和细节图上激发消费者的感性情绪

  6、引起共鸣-从宝贝的品质、品牌实力、产品认证等引起

  7、理性消费-主推款、热卖款、导航栏建议

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  8、提高回头率-包装、维护

  9、理性引导-会员制、收藏店铺好礼等

  那么以上就是分享给大家的经验了,相信通过这两步可以让你们店铺的转化率有所改观。
 

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