天猫代运营:回顾春节期间的直通车现象
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-02-23 10:27

 

  春节期间是特殊的一个时间段,很多商家抓住了这个机会,在春节期间大肆宣传了店铺一把。那么春节期间的直通车的表现到底是怎样的呢?这就带你回顾一下。

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  为什么春节是弯道超车的好时机:

  1.竞争小:一年之中,认为春节是比较好的超车机会,因为春节前10天大部分快递不能发货,春节后节后综合征几天,你的竞争对手停业,春节期间PPC较低,更容易低PPC获得靠前的位置,实现层级的提升。

  2.维持店铺的权重:相信老铁们都知道,开车后不能随便停车,就算每天只烧100-200,为什么?因为停车后,店铺的权重会下滑的很厉害,开年后重新开车,已经是重新洗牌,能不能回到之前的权重尚未可知。就算能回到之前的权重,那得重新加多少油;不心痛油钱,那提升权重过程中浪费的时间,恐怕竞店的爆款已经初具规模。

  3.测款推爆新品:认为对于电商来说,时间是最宝贵的,谁抢占了前机,谁就能赢得胜利。当你的竞争对手都在停业休息的时候,你的店上架新款,通过收藏+加购做好测款,年后,一旦大盘数据回升,迅速推广,以迅雷不及掩耳之势打爆,何愁你的店铺没有人气,没有销量,没有利润。

  春节期间直通车特别要点:

  1.不要过分关注ROI,主要看收藏+加购。过年期间,大家忙着走亲访友,浏览时间碎片化,加上过年期间大部分快递停止发货,大部分买家浏览后不能成交,但心仪的宝贝会收藏+加购,过年后再付款成交,因此ROI低只是一时现象,类似于双11前的蓄水。

  2.降低PPC和日限额。春季期间的PPC相对而言是比较低的,你可以以较低PPC占据靠前的浏览位置,流量也会增多,设置好日限额,把日限额调整到可以接受的范围内,但不能设置的太低,每个计划不能低于200,不然流量太少,对店铺流量的影响不大,如果资金充沛,可以烧多一点,当然太多也是烧不出去的,因为春节期间大盘的流量就那么多。

  3.提前做好新品测款。好的产品+好的时机+好的推广=爆款。好的产品就不用多说,春节就是好的测款时机,如果还没有测款的老铁们,看到文章后赶紧行动起来,没有最晚,只有更晚,现在还来得及。注意只看收藏+加购,只要收藏加购率够高,乘着大盘的东风,加油推广,爆款也就不远了。

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  4,春节后尽量参加活动。春节期间,大盘流量下滑,店铺整体处理低迷状态,谁能在年初更快流量复苏,谁就占据流量优势,除了过年期间继续开车把握全局外,也要尽可能参加活动,如:聚划算、淘宝直播等,抢占第一波流量。

  虽然说这些东西有些马后炮的意思,但是这次春节过去,还有下一次的春节呀,希望这些知识可以在下一个春节帮到你们。
 

       编辑:天猫

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